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借势营销策划与执行

作者:admin 发布时间:2020-07-31
品牌营销的具体内容有以下内容:
1.营销策略规划。2.产品全国品牌推广。3.一线销售团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊营销模式打造。6.终端销售额提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道营销。10.直营服务体系。11.价格政策建设。12.招商策划。13.新品上市策划。14.产品策划。15.产品定位。16.营销诊断。17互联网营销平台的创立等。 品牌营销过程 菲利浦·科特勒认为:营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同,该业务过程由价值创造和随后的传递组成,这个过程包括三个阶段。
第一:阶段是选择价值。在任何产品产生以前,必须先做营销“作业”。营销工作过程是市场细分(segmentation),目标(targeting),定位(positioning)——STP,它是战略营销的精粹。
第二:一旦业务单位选择好了将提供给市场定位的价值,它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的,目标价格必须建立,产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段,开发特定产品的性能、价格和分销,这也是战术营销(tactical marketing)的内容。
第三:个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸:组织销售[1]力量、促销、广告和其他推广工作,以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前,继续于产品研发之中,在商品销售之后还应延续。
注:关于品牌营销,目前欧洲各国已经将定位、营销、策划分的很细,各自有专业的操作公司。而在我国国内,很多品牌营销机构依然在追求全案操作,从定位到设计推广一体化进程,难免影响其专业能力。最近些年,国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的品牌营销公司,如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等,这必将是营销行业的必然趋势。
品牌营销公司[2]是指从事网络营销服务,运用专业营销经验,通过“智慧和创意”,帮助企业以更经济更快速的方式打开市场的专业服务中心,属于盈利性服务中心。 做为本土智业机构的品牌营销公司,发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。咨询时代属于正在缓冲期,不少活动策划公司正处于迷茫期。以创意和点子为核心是策划时代的主要特征。接之而来的是咨询时代,咨询时代的智业公司的竞争优势体现为专业、行业布局的系统构建。如何围绕行业构建竞争优势将是咨询管理公司的新命题!
给新人的三个意见
1.如果满足于平庸就不要做策划。为企业创造财富、缔造传奇品牌是品牌营销人存在的唯一理由。所以不仅只满足在传播领域的创新,一个优秀的品牌营销人的目标应该是以营销策略的精准实效为前提,以产品及营销方式的创新为基础,实现品牌和传播的创新!打造天生的明星,做到先胜而后战。
2.优秀的品牌营销人很诚实、很负责、很OPEN,尊重每一个人的天赋与才能,崇尚从工作与生活中找到满足感和快乐。3、在学会做事之前先学会做人,优秀的品牌营销人是乐观、成熟、正直、诚实、勇敢的人;优秀的品牌营销人有事业心,不符合于平庸,对目标的追求有着毫不动摇的信念;在做大事之前先学会做小事,保持OPEN的心态;一专多能,开拓创新,拒绝“半桶水”的自我封闭。

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