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了解顾客心理的必要性

作者:admin 发布时间:2020-07-25
经常看到有人在微信喊,打折了,便宜了,给人的第一感觉就是想把他拉黑。我们每一个人在买一件商品前,会有哪些样的心理变化呢? 在看到一件商品时,我们的第一个意识便是:我需
经常看到有人在微信喊,打折了,便宜了,给人的第一感觉就是想把他拉黑。我们每一个人在买一件商品前,会有哪些样的心理变化呢?

在看到一件商品时,我们的第一个意识便是:我需要不用这个商品?我们的在潜意识中可能会跟我说们,我需要,我有可能需要,或者我不太需要,或者我不用。意识是不会造假的,有时,我们自己都不清楚我们的意识是啥。

假如们觉得我们需要或者,我们可能需要的时候,我们的第二个意识便是:这个商品能满足我的什么需求?大家买任何的东西,都是满足一定的需求,我们会考虑这件东西能满足我们哪方面的需求?这个东西够好吗,它好在哪儿?(这是我们龙观网络微商的一个重要总结)

在我们发现,这件商品能满足我们的某个需求时,我们就会问第三个问题:这件商品的价格实惠吗?有了前面两步,才会有第三步出现,我们才会关心价格。假如们根本不用这个商品,这个商品再便宜,我们也不会买。如果这个商品买回去,没有任何用,我们也不会买,而不是价格问题。

可见,我们在买微商产品的时候,关心的第一件事情,绝对不是价格。所以,一上来,就喊价格低的微商,绝对不是合格的商人。商人要做的事情应该是挖掘需求,找到痛点,然后再销售产品,最后再谈产品的价格。我是丁德国,希望以上分享对你有帮助。


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