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看完这几个要点,你还不会做社区团购吗?

作者:admin 发布时间:2020-07-31

 社区团购经历了一年多的厚积之后,在今年迎来薄发,并迅速成了一个非常火热的创业风口,还吸引了很多零售巨头入局。

  那么,社区团购是啥?   社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费者行为,是依托真实社区的一种区域化、小众化、本土化的团购形式。   社区团购相比于传统团购有什么优势呢?   1、风险低   社区团购通常为先在微信小程序或微信聊天群预售,次日再发货,这种模式能有效的降低库存风险,同时社区团购平台一手掌握采购和供货,有利于降低多余的中间成本,保证低价的同时还有利可图   2、需求率高   社区团购主打的是生鲜百货、日用品消耗品,满足的是刚需高频的生活需求。   3、客源稳定   小区团长通常为小区超市店主/小区业主/小区物业,有邻里熟人关系介绍,老顾客的信任和熟人间的推荐能保证复购率较高;   4、投资少,回报快   小区团购的主要商品都是水果蔬菜和日用品,价格便宜廉,毛利丰厚,对于创业人来说是一个绝佳的起步选择,并且只要顺利运营起来,很快就能获得回报。   5、团长模式   一般的团购采用快递发货,配送的成本居高不下,而社区团购采用 团长 代理制, 团长 负责开团,社区团购企业集中配送,可以说完美的解决了最后一公里的问题,凭借丰厚的分红又能保证其主动性。 看完这几个要点,你还不会做社区团购吗? 要做好社区团购有什么关键环节呢?   1.做到物美价廉。   假如你想要将自己的产品卖给顾客,并且让顾客认可,那么很显然你的产品必须具备某些优势,比如价格实惠,或是质量过关。而想要维持社区团购的发展,为顾客提供物美价廉的产品是非常必要的。   作为社区团购的经营人,最重要的能力就是让产品的优势利润最大化,同时又要让自身的利润最大化。如果想要让社区团购做到物美价廉,而又能够让自己有所收获,在成本上就要有所控制。   2.做好商品展示   与线上电商相类似的是,社区团购也不能为用户提供实地挑选商品的服务,所以怎样做好商品展示将是社区团购的关键环节。社区团购大多通过手机端来进行商品的展示,所以在移动端如何能够让用户更加直观的感受到商品的详情就成了每个社区团购运营人需要狠下功夫去做的事情。最好的方法就是开发微信小程序。   3.维护客户粘性   在以往的消费过程当中,顾客在线上电商或是线下门店进行消费的时候总是不能防止出现一些不愉快的消费经历。而如果消费经历不愉快,就会让运营人失去一部分顾客,这样流失客源是非常可惜的。社区团购对于维护客户粘性方面有着自己的优势。   比如他们可让社团长线上聊天或者当面交流,来维护自身的客户,这样还可以更加充分的了解客户的需求和想法。并且,社区团购的模式更有益于商家与顾客建立更为密切的联系和关系,对于客户粘性的帮助同样很大。   4.保持持续发展   在社区团购的模式中,持续发展是必须要精心维护的,因为这个运营模式的运转方式就是通过团长与居民之间的群聊来销售产品,如果能够与客户保持好关系,客户就会介绍他们的熟人进群或者对你的产品进行推广。如果能够做到,在维护好现有用户关系,而让现有的用户将你的品牌推广给更多的人的话,就能够得到源源不绝的流量和客户,并且这些通过社群社交系统吸引而来的客户往往极为稳定,很少会出现用户大量流失的现象。   不论是线上电商还是社区团购,都需要一个稳定的消费群体作为支撑,而社区团购本身就拥有极大地优势,自然要将自身的优势进行利润最大化的利用,才能够为自己带来利润最大化的收益。   社区团购是一个具有很高潜力的运营模式,这种模式能够让商家更好的获利,同时也能给顾客带来更好的体验。   深山科技相信,如果把我好这几点,一定可以做好社区团购。
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